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房企“双11”厮杀加剧 市场或将持续下行

来源: 南方日报网络版     时间: 2019-11-15 20:56:13
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房企“双11”厮杀加剧 市场或将持续下行

【原】【标】【题】【:】【房】【企】【“】【双】11【”】【厮】【杀】【加】【剧】 【市】【场】【或】【将】【持】【续】【下】【行】

【 】【 】【此】【前】【“】【金】【九】【银】【十】【”】【的】【成】【色】【不】【足】【,】【让】2019【年】【的】【“】【双】11【”】【成】【为】【房】【企】【火】【拼】【销】【售】【的】【重】【要】【营】【销】【节】【点】【。】【在】【线】【上】【,】【一】【改】【此】【前】【“】【地】【产】+【电】【商】【”】【试】【水】【般】【的】【“】【小】【打】【小】【闹】【”】【,】【今】【年】【电】【商】【平】【台】【与】【房】【企】【间】【的】【联】【合】【促】【销】【愈】【发】【火】【热】【,】5【折】【房】【、】【秒】【杀】【房】【、】【特】【价】【房】【等】【特】【惠】【房】【源】【分】【批】【上】【线】【;】【而】【在】【线】【下】【,】【作】【为】【楼】【盘】【成】【交】【主】【力】【的】【销】【售】【案】【场】【,】【北】【京】【绝】【大】【多】【数】【楼】【盘】【纷】【纷】【推】【出】【特】【惠】【活】【动】【,】【以】【价】【换】【量】【,】【大】【促】【回】【款】【。】【此】【外】【,】【擅】【长】【委】【托】【代】【理】【业】【务】【的】【渠】【道】【代】【理】【商】【们】【,】【也】【联】【合】【众】【多】【楼】【盘】【推】【出】【了】【形】【式】【多】【样】【的】【特】【惠】【活】【动】【。】【需】【要】【关】【注】【的】【是】【,】【在】【线】【上】【线】【下】【的】【促】【销】【狂】【欢】【中】【,】【部】【分】【项】【目】【因】【为】【相】【比】【此】【前】【有】【较】【大】【的】【价】【格】【调】【整】【,】【在】【吸】【引】【看】【房】【人】【关】【注】【目】【光】【的】【同】【时】【,】【也】【引】【发】【了】【业】【内】【外】【的】【深】【思】【:】【在】【市】【场】【寒】【意】【仍】【在】【蔓】【延】【的】【当】【下】【,】【如】【此】【花】【样】【翻】【新】【、】【竞】【争】【激】【烈】【的】【楼】【盘】【大】【促】【,】【是】【否】【意】【味】【着】【市】【场】【的】【持】【续】【下】【行】【?】

【 】【 】【线】【上】【线】【下】【促】【销】【狂】【欢】

【 】【 】【房】【企】【与】【电】【商】【平】【台】【的】【“】【跨】【界】【合】【作】【”】【,】【在】【今】【年】【的】【房】【产】【圈】【风】【头】【渐】【盛】【。】【进】【入】11【月】【可】【以】【看】【到】【的】【是】【,】【伴】【随】【着】【“】【双】11【”】【购】【物】【狂】【欢】【节】【进】【入】【倒】【计】【时】【,】【各】【大】【电】【商】【平】【台】【摩】【拳】【擦】【掌】【,】【纷】【纷】【推】【出】【各】【类】【跨】【界】【合】【作】【赚】【足】【眼】【球】【。】

【 】【 】【电】【商】【平】【台】【巨】【头】【之】【一】【的】【阿】【里】【宣】【布】【,】【今】【年】【“】【双】11【”】【期】【间】【推】【出】【超】【过】2【万】【套】【特】【价】【房】【,】【起】【拍】【价】【平】【均】【是】【市】【场】【售】【价】【的】【七】【八】【折】【左】【右】【,】【其】【中】【不】【乏】【多】【地】【热】【门】【学】【区】【房】【、】【地】【铁】【房】【和】【景】【区】【房】【等】【。】 【“】【对】【比】【评】【估】【价】【或】【第】【三】【方】【市】【场】【价】【不】【止】5【折】【”】【,】【更】【是】【阿】【里】【针】【对】【特】【价】【房】【捡】【漏】【专】【题】【对】【外】【喊】【出】【的】【推】【广】【语】【。】【不】【过】【,】【最】【终】【拍】【卖】【的】【成】【交】【价】【格】【要】【视】【参】【拍】【人】【数】【、】【竞】【拍】【次】【数】【等】【情】【况】【而】【定】【。】

【 】【 】【北】【京】【商】【报】【记】【者】【浏】【览】【阿】【里】【拍】【卖】【下】【的】【“】【房】【产】【”】【频】【道】【发】【现】【,】【但】【凡】【参】【与】【拍】【卖】【的】【特】【价】【房】【,】【拍】【卖】【界】【面】【大】【都】【会】【对】【标】【的】【物】【属】【性】【、】【户】【型】【图】【、】【权】【利】【及】【限】【制】【情】【况】【进】【行】【公】【示】【,】【对】【房】【源】【有】【意】【向】【者】【,】【可】【按】【照】【竞】【买】【流】【程】【报】【名】【并】【交】【一】【定】【金】【额】【保】【证】【金】【,】【至】【少】【一】【人】【报】【名】【且】【出】【价】【不】【低】【于】【起】【拍】【价】【方】【可】【成】【交】【。】【以】11【月】12【日】【成】【交】【的】【“】【昌】【平】【区】【东】【小】【口】【镇】【天】【通】【西】【苑】【三】【区】29【号】【楼】8【层】1【”】【这】【一】【房】【源】【为】【例】【,】【其】【房】【屋】【性】【质】【为】【经】【济】【适】【用】【房】【,】【起】【拍】【价】【为】3191532.63【元】【,】【该】【房】【源】【获】【得】【了】4624【次】【围】【观】【,】【有】2【人】【报】【名】【拍】【卖】【,】【最】【终】【以】3206532.63【元】【最】【成】【交】【。】

【 】【 】【而】【在】【阿】【里】【系】【之】【外】【,】【京】【东】【也】【于】【今】【年】【“】【双】11【”】【期】【间】【联】【合】【超】【过】200【家】【开】【发】【商】【,】【投】【放】【超】【过】6000【套】【特】【惠】【房】【源】【,】【号】【称】【优】【惠】【总】【额】【超】【过】3【亿】【元】【,】【新】【房】【全】【款】【五】【折】【起】【。】【苏】【宁】【则】【与】【恒】【大】【全】【面】【联】【手】【,】【上】【架】800【个】【楼】【盘】【近】【万】【套】【房】【源】【,】【其】【中】【特】【价】【房】1111【套】【,】 【“】【每】【日】【秒】【杀】100【套】【特】【价】【房】【,】【最】【高】【优】【惠】【超】【百】【万】【”】【为】【其】【口】【号】【。】【以】【恒】【大】【为】【例】【,】11【月】1【日】-11【日】【,】【其】【在】【苏】【宁】【易】【购】【平】【台】【每】【天】【推】【出】【百】【余】【套】【特】【价】【房】【源】【限】【时】【抢】【购】【,】【累】【计】【推】【出】1111【套】【,】【单】【套】【最】【高】【优】【惠】【超】【百】【万】【元】【。】

【 】【 】【尽】【管】【在】【业】【内】【看】【来】【,】【“】【地】【产】+【电】【商】【”】【的】【房】【企】【触】【网】【营】【销】【已】【算】【不】【得】【什】【么】【新】【鲜】【事】【,】【但】【今】【年】【这】【种】【多】【方】【加】【码】【的】【大】【阵】【仗】【还】【是】【让】【人】【感】【到】【颇】【为】【壮】【观】【。】【而】【除】【了】【线】【上】【花】【样】【众】【多】【的】【房】【源】【特】【卖】【,】【在】【线】【下】【,】【来】【自】【开】【发】【商】【、】【地】【产】【销】【售】【渠】【道】【代】【理】【商】【以】【及】【传】【统】【中】【介】【的】【楼】【盘】【特】【惠】【活】【动】【也】【热】【闹】【非】【凡】【。】

【 】【 】【北】【京】【商】【报】【记】【者】【于】【“】【双】11【”】【大】【促】【期】【间】【随】【机】【走】【访】【发】【现】【,】【绝】【大】【多】【数】【楼】【盘】【都】【祭】【出】【了】【形】【式】【多】【样】【的】【促】【销】【活】【动】【,】【为】【了】【吸】【引】【更】【多】【客】【户】【,】【看】【房】【人】【从】【到】【访】【再】【到】【认】【购】【,】【甚】【至】【于】【朋】【友】【圈】【集】【赞】【都】【能】【获】【赠】【礼】【品】【;】【渠】【道】【方】【面】【,】【北】【京】【较】【为】【知】【名】【的】【渠】【道】【代】【理】【机】【构】【—】【—】【合】【硕】【,】【则】【于】【“】【双】11【”】【期】【间】【联】【合】【网】【易】【房】【产】【推】【出】【了】【“】【光】【盘】【节】【”】【活】【动】【,】【京】【城】39【盘】【联】【动】【,】【最】【高】【优】【惠】【直】【减】484【万】【元】【;】【传】【统】【中】【介】【如】【我】【爱】【我】【家】【,】【也】【在】【房】【产】【交】【易】【上】【展】【开】【了】【崭】【新】【探】【索】【。】【据】【悉】【,】11【月】10【日】【,】【苏】【宁】【有】【房】【与】【我】【爱】【我】【家】【控】【股】【集】【团】【签】【署】【了】【战】【略】【合】【作】【框】【架】【协】【议】【:】【我】【爱】【我】【家】【南】【昌】【公】【司】【房】【地】【产】【经】【纪】【人】【将】【全】【面】【进】【驻】【苏】【宁】【小】【店】【,】【为】【南】【昌】【百】【姓】【提】【供】【房】【产】【交】【易】【全】【流】【程】【服】【务】【。】

【 】【 】【特】【惠】【还】【是】【降】【价】

【 】【 】【在】【花】【样】【繁】【多】【的】【“】【双】11【”】【特】【惠】【活】【动】【开】【展】【之】【际】【,】【外】【界】【对】【于】【部】【分】【楼】【盘】【“】【是】【特】【惠】【还】【是】【降】【价】【”】【的】【讨】【论】【声】【也】【逐】【渐】【大】【了】【起】【来】【。】

【 】【 】【在】【东】【六】【环】【,】【开】【盘】【多】【年】【仍】【处】【去】【化】【进】【程】【中】【的】【通】【州】【区】【首】【开】【·】【香】【溪】【郡】【项】【目】【,】【便】【因】【为】【当】【前】【部】【分】【在】【售】【楼】【栋】【房】【源】【的】【价】【格】【调】【整】【引】【发】【了】【些】【许】【争】【议】【。】【据】【了】【解】【,】【该】【项】【目】【去】【化】【中】【的】【南】【区】【楼】【栋】【共】31【栋】【,】【其】【中】17【栋】【已】【经】【售】【罄】【,】【房】【源】【整】【体】【均】【价】【在】3.5【万】-4.5【万】【元】【之】【间】【。】【当】【前】【在】【售】【的】1【、】2【、】3【、】4【号】【楼】【为】90【平】【方】【米】【小】【三】【居】【户】【型】【楼】【栋】【,】【其】【中】【,】1【、】2【、】4【号】【楼】【因】【为】【开】【售】【较】【早】【,】【售】【价】【稍】【高】【,】【单】【价】【处】【于】4.2【万】-4.5【万】【元】【区】【间】【,】【现】【已】【去】【化】【超】【八】【成】【;】【当】【前】【主】【推】【的】3【号】【楼】【为】【享】【有】【团】【购】【等】【优】【惠】【的】【特】【价】【房】【楼】【栋】【,】【单】【价】【最】【低】【约】【在】3.8【万】【元】/【平】【方】【米】【左】【右】【。】

【 】【 】【对】【于】【同】【面】【积】【段】【房】【源】【的】【价】【格】【差】【异】【,】【首】【开】【·】【香】【溪】【郡】【项】【目】【销】【售】【人】【员】【给】【出】【了】【“】【房】【源】【价】【格】【变】【动】【基】【于】【市】【场】【”】【的】【回】【答】【。】【此】【外】【,】【一】【位】【现】【场】【销】【售】【人】【员】【还】【透】【露】【,】【“】【这】【是】【最】【后】【一】【栋】【小】【户】【型】【房】【源】【,】【开】【发】【商】【今】【年】【回】【款】【就】【靠】【这】【栋】【楼】【了】【!】【”】【并】【称】【,】【除】【了】【当】【前】【在】【售】【的】【小】【户】【型】【楼】【栋】【有】【价】【格】【调】【整】【外】【,】【项】【目】【南】【区】【其】【余】【待】【售】【项】【目】【实】【则】【并】【无】【太】【大】【价】【格】【波】【动】【,】【依】【据】【房】【源】【位】【置】【、】【楼】【层】【分】【布】【等】【因】【素】【略】【有】【差】【异】【,】【仍】【然】【处】【于】4.2【万】-4.5【万】【元】【区】【间】【。】

【 】【 】【视】【线】【转】【向】【南】【六】【环】【,】【在】【通】【州】【首】【开】【·】【香】【溪】【郡】【因】【为】【价】【格】【调】【整】【陷】【入】【争】【议】【之】【时】【,】【位】【于】【房】【山】【区】【良】【乡】【镇】【的】【限】【竞】【房】【项】【目】【—】【—】【旭】【辉】【城】【,】【也】【于】【近】【期】【对】【在】【售】【房】【源】【的】【售】【价】【进】【行】【了】【一】【定】【下】【调】【。】【北】【京】【商】【报】【记】【者】【走】【访】【项】【目】【了】【解】【到】【,】【此】【前】【最】【高】【限】【价】【为】38994【元】/【平】【方】【米】【的】【楼】【盘】【,】【当】【前】【在】【售】【房】【源】【售】【价】【调】【整】【至】3.3【万】-3.6【万】【元】【。】

【 】【 】【而】【值】【得】【一】【提】【的】【是】【,】【伴】【随】【着】【房】【地】【产】【销】【售】【进】【入】【“】【金】【九】【银】【十】【”】【的】【传】【统】【营】【销】【节】【点】【,】【旭】【辉】【城】【的】【特】【惠】【活】【动】【一】【直】【在】【持】【续】【。】【早】【在】【一】【个】【月】【之】【前】【,】【其】【于】【国】【庆】【假】【期】【之】【际】【便】【启】【动】【了】【口】【号】【为】【“】【十】【一】【购】【房】【四】【重】【礼】【”】【、】【“】【房】【款】【最】【高】【直】【降】60【万】【”】【的】【楼】【盘】【特】【惠】【活】【动】【,】【客】【户】【从】【到】【访】【到】【认】【购】【均】【对】【应】【不】【同】【的】【“】【购】【房】【礼】【”】【。】

【 】【 】【在】【合】【硕】【机】【构】【首】【席】【分】【析】【师】【郭】【毅】【看】【来】【,】【众】【多】【楼】【盘】【项】【目】【进】【行】【价】【格】【调】【整】【的】【因】【素】【,】【一】【方】【面】【在】【于】【市】【场】【,】【另】【一】【方】【面】【则】【在】【于】【客】【群】【。】

【 】【 】【“】【楼】【盘】【降】【价】【的】【原】【因】【首】【先】【是】【因】【为】【市】【场】【,】【当】【前】【楼】【市】【不】【景】【气】【导】【致】【去】【化】【困】【难】【;】【再】【加】【上】【北】【京】【市】【场】【上】【在】【售】【的】【主】【力】【项】【目】【还】【是】【以】【‘】【小】【户】【型】【、】【低】【总】【价】【’】【的】【限】【竞】【房】【为】【主】【,】【主】【要】【面】【向】【刚】【需】【人】【群】【,】【开】【发】【商】【在】【产】【品】【上】【‘】【做】【加】【法】【’】【并】【不】【能】【有】【效】【调】【动】【此】【类】【群】【体】【的】【需】【求】【,】【所】【以】【开】【发】【商】【只】【能】【在】【价】【格】【上】【去】【‘】【做】【减】【法】【’】【,】【以】【此】【实】【现】【项】【目】【的】【较】【快】【去】【化】【。】【”】 【郭】【毅】【说】【道】【。】

【 】【 】【市】【场】【下】【行】【持】【续】【?】

【 】【 】【尽】【管】【线】【上】【及】【线】【下】【的】【楼】【盘】【营】【销】【足】【够】【热】【闹】【,】【但】【多】【名】【业】【内】【人】【士】【却】【均】【向】【北】【京】【商】【报】【记】【者】【表】【示】【,】【电】【商】【平】【台】【对】【于】【房】【企】【楼】【盘】【实】【际】【成】【交】【的】【拉】【动】【实】【则】【有】【限】【,】【房】【产】【交】【易】【的】【主】【力】【仍】【是】【线】【下】【成】【交】【。】【此】【次】【房】【企】【集】【体】【触】【网】【,】【更】【多】【地】【体】【现】【在】【电】【商】【促】【销】【品】【牌】【和】【楼】【盘】【项】【目】【的】【展】【示】【及】【造】【势】【。】

【 】【 】【中】【原】【地】【产】【首】【席】【分】【析】【师】【张】【大】【伟】【更】【是】【直】【言】【,】【从】【整】【体】【看】【,】【现】【阶】【段】【电】【商】【的】【高】【流】【量】【对】【于】【房】【地】【产】【销】【售】【影】【响】【不】【大】【。】【特】【别】【是】【房】【地】【产】【消】【费】【属】【于】【高】【价】【、】【低】【频】【的】【区】【域】【市】【场】【行】【为】【,】【与】【电】【商】【全】【国】【性】【消】【费】【带】【来】【的】【流】【量】【并】【不】【对】【等】【。】【此】【外】【电】【商】【的】【客】【户】【相】【对】【年】【轻】【,】【而】【购】【房】【者】【年】【龄】【比】【电】【商】【主】【要】【群】【体】【年】【龄】【稍】【大】【。】

【 】【 】【“】【目】【前】【电】【商】【已】【面】【临】【增】【量】【难】【题】【,】【‘】【双】11【’】【概】【念】【也】【近】【乎】【透】【支】【,】【电】【商】【本】【身】【是】【想】【寻】【找】【新】【的】【利】【润】【增】【长】【点】【。】【而】【房】【地】【产】【也】【在】【今】【年】【面】【临】【销】【售】【难】【题】【,】【所】【以】【两】【者】【在】【以】【前】【已】【经】【尝】【试】【过】【电】【商】【无】【法】【卖】【房】【的】【基】【础】【上】【,】【于】【今】【年】【进】【行】【了】【再】【次】【尝】【试】【。】【”】 【就】【房】【企】【及】【电】【商】【的】【此】【次】【联】【合】【促】【销】【,】【张】【大】【伟】【如】【是】【分】【析】【道】【。】

【 】【 】【而】【在】【地】【产】【项】【目】【楼】【盘】【花】【样】【营】【销】【的】【背】【后】【,】【市】【场】【形】【势】【始】【终】【是】【外】【界】【关】【注】【的】【重】【点】【:】【房】【企】【间】【激】【烈】【的】【楼】【盘】【促】【销】【“】【厮】【杀】【”】【,】【是】【否】【意】【味】【着】【市】【场】【的】【持】【续】【下】【行】【?】

【 】【 】【对】【于】【年】【内】【多】【地】【产】【项】【目】【促】【销】【狂】【潮】【,】【有】【业】【内】【人】【士】【表】【示】【,】【“】【双】11【”】【期】【间】【这】【场】【蔓】【延】【线】【上】【及】【线】【下】【的】【促】【销】【狂】【欢】【,】【是】【开】【发】【商】【在】【房】【地】【产】【市】【场】【尚】【不】【景】【气】【的】【当】【下】【,】【出】【于】【促】【进】【销】【售】【及】【回】【款】【、】【冲】【刺】【年】【度】【目】【标】【的】【综】【合】【考】【量】【。】【愈】【发】【印】【证】【了】【开】【发】【商】【加】【快】【回】【款】【的】【诉】【求】【越】【来】【越】【强】【烈】【。】

【 】【 】【事】【实】【上】【,】【除】【了】【房】【企】【在】【销】【售】【层】【面】【的】【“】【身】【体】【力】【行】【”】【可】【以】【力】【证】【回】【款】【之】【于】【企】【业】【的】【重】【要】【性】【,】【早】【在】【“】【金】【九】【银】【十】【”】【到】【来】【前】【,】Top20【房】【企】【中】【就】【有】【多】【达】18【家】【企】【业】【曾】【公】【开】【表】【态】【“】【促】【回】【款】【”】【。】【亿】【翰】【智】【库】【相】【关】【报】【告】【也】【显】【示】【,】【在】【外】【部】【融】【资】【环】【境】【持】【续】【收】【紧】【的】【背】【景】【下】【,】【房】【企】【必】【须】【通】【过】【提】【高】【销】【售】【来】【增】【加】【现】【金】【流】【回】【款】【,】【“】【抓】【回】【款】【”】【成】【为】2019【年】【房】【企】【最】【重】【要】【的】【任】【务】【。】【谁】【有】【充】【足】【的】【现】【金】【流】【,】【谁】【就】【赢】【得】【了】【发】【展】【的】【主】【动】【权】【。】

【 】【 】【同】【策】【研】【究】【院】【首】【席】【分】【析】【师】【张】【宏】【伟】【向】【北】【京】【商】【报】【记】【者】【表】【示】【,】2019【年】【房】【地】【产】【市】【场】【充】【满】【了】【不】【确】【定】【性】【,】【预】【计】【这】【种】【下】【行】【趋】【势】【将】【持】【续】【到】【今】【年】【底】【。】【而】【对】【于】【房】【企】【而】【言】【,】【在】【房】【地】【产】【市】【场】【形】【势】【还】【未】【尽】【明】【朗】【之】【前】【,】【唯】【有】【“】【多】【卖】【房】【、】【快】【卖】【房】【”】【才】【是】【支】【撑】【其】【安】【全】【过】【冬】【的】【底】【气】【。】

【 】【 】【北】【京】【商】【报】【记】【者】 【董】【亮】 【荣】【蕾】

(【责】【编】【:】【王】【子】【侯】【、】【孙】【红】【丽】)

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